顧客在哪里，銷售終端就應該在哪里！
很多從事廚衛(wèi)銷售的經銷商都有這樣的感嘆，“怎么來家電廚衛(wèi)建材市場的人越來越少了，市場越來越淡了？”市場表面上是沒有以前那樣熱鬧和繁華，其實廚衛(wèi)市場總量卻逐年在增長。
那顧客去哪了？
隨著生活方式的逐漸變化，顧客購買廚衛(wèi)產品的方式也在發(fā)生著變化：
以前的購物方式：
逛廚衛(wèi)市場→選擇款式→ 選擇品牌→成交
現(xiàn)在的顧客不再只是在傳統(tǒng)攤位制的廚衛(wèi)市場購買廚衛(wèi)，除此之外，他們還有設計師推薦（在裝飾公司的材料展廳選購）、小區(qū)的臨時門店、互聯(lián)網、建材市場等其它選擇。顧客選擇多元、客源分流是不可逆轉的事實。
營銷應隨需而動，顧客在哪，我們的銷售就該在哪。
追根溯源，那顧客從哪里來？回哪里去？
小區(qū)！小區(qū)是最靠近顧客的“末端”，那么小區(qū)就是我們銷售工作的“前沿陣地”，小區(qū)攔截業(yè)務隊伍就是沖鋒陷陣的“先鋒隊”，在小區(qū)設置一道“屏障”，將顧客攔截在競爭對手之前，就領先了對手一步。一步領先，令整個營銷工作步步領先。
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