銷售的終極目標(biāo)——打造個人品牌，毫不費(fèi)力的把產(chǎn)品賣出去！

我們想像一下，在銷售過程中，你向用戶重復(fù)不停的灌輸價值內(nèi)容，他是不是就會在第一時間購買呢？在市場競爭激烈的今天

你將面臨：同行的競爭

你將面臨：不斷的比價

你將面臨：廣告費(fèi)居高不下

你將面臨：隨時被大商家擊垮的風(fēng)險

等等.....

這就是為什么傳統(tǒng)銷售越來越難做？

 

而打造個人品牌，就相當(dāng)于在打造產(chǎn)品專家，專家具有的權(quán)威。用戶花錢了，哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)錢，就想買到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

其實(shí)，有一點(diǎn)不得不承認(rèn)，建立個人品牌也不可能成交所有人，總會有那么一部分人，覺的你所售的產(chǎn)品太貴了。顧客說：你的產(chǎn)品太貴了，你該怎么辦？

所以，我們在建立個人品牌的同時，還需要學(xué)會一些成交上的技巧，這是錦上添花的事。

一、為用戶設(shè)定一個購買理由

很多時候，用戶覺得一個產(chǎn)品太貴的時候，是他沒想清楚，買這個產(chǎn)品到底是為了什么？

故此，我們需要給他找到這個購買理由，一般情況，購買理由可以從這四方面尋找：

為了升職加薪

為了家人

為了健康

打折促銷

說白了，就是通過尋找購買理由，接觸他內(nèi)心深處的負(fù)罪感。

比如說，一條連衣裙，售價598元

一般的職場女士，購買起來也會有點(diǎn)糾結(jié)，我到底該買不買？

這時候我們需要做的是，打破這種糾結(jié)，為她傳達(dá)一種思想：

你買這件衣服不是為了自己，而是為了工作需要。畢竟，這是個物質(zhì)時代，在職場衣服穿的太差，會被同事看不起，領(lǐng)導(dǎo)也會感覺你不能擔(dān)當(dāng)大任，升職加薪機(jī)會，往往會跟你插肩而過。

當(dāng)你把這番話傳達(dá)給用戶的時候，就會有心動的感覺了，因?yàn)樗齼?nèi)心的負(fù)罪感消失了，剩下的就是愉快的給錢。

  

 

所以說，當(dāng)用戶覺的產(chǎn)品太貴的時候，是她最糾結(jié)時，說明她對產(chǎn)品還是感興趣的，唯獨(dú)價格不合適，你需要給她一個正當(dāng)?shù)南M(fèi)理由，這點(diǎn)很重要。

二、為用戶算一筆賬

問你個問題：

讓你現(xiàn)在從口袋掏出699元，買一個榨汁機(jī)，你疼不疼？

我疼啊，我心好疼?。。。?！

那我再問你，如果你每天只需花1塊錢，就能用到這個高科技的榨汁機(jī)，你愿不愿意？

她會說：愿意，愿意（是有需求的前提下）

這說明了什么呢？

說明了一個簡單的道理：

一下子掏出一大筆錢，你會心疼

把這錢分?jǐn)偟矫刻?，你就會好受很?/span>

對，這就是算賬策略。

........

六月份馬上就要過去了，即將迎來的是下半年的市場旺季。

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