•六。具體購買動機包括：

•求實購買動機      求廉購買動機        求便購買動機
•求安購買動機      求美購買動機        求優(yōu)購買動機
•求名購買動機      求新購買動機        攀比購買動機
•嗜好購買動機
•七。影響顧客購買動機的因素：
•1、商品因素                           2、 媒介因素
•      商品質(zhì)量                                   廣告介紹
•      商品價格                                   陳列與展示介紹
•                                                        口頭介紹
•3、經(jīng)營因素                            4、社會因素
•      商場                                          年齡、性別、性格
•      促銷員的服務(wù)                          氣質(zhì)、復(fù)數(shù)顧客